农夫山泉做为中**饮料和自动售货机牵手后有肉吃，其他饮料商还在喝汤吗

	受综合因素影响，今年快消品行业特别是饮料版块的企业再次出现了增速下滑的趋势。根据中国饮料工业协会公布的相关数据显示，国内的饮料行业增速出现明显下滑，从11.72%迅速下滑至今年1-8月份的4.72%，下滑速度之快，趋势之惨烈，是历年少见的。


	 


	收入、利润双双下滑，当饮料企业经历较艰难的时刻，自贩机行业却异军突起。
 


	“自动售货机+快消品”的模式为何越来越受到快消品企业的关注。


	1.终端效应： 


	自动售货机从整个快消品业务链的位置看属于零售终端（直接面对消费者发生消费）。根据*快消品从业人士透露，一台运营情况相对较好的自动售货机，其**通常可以替代传统流通渠道的一家良好或者银牌小店，同时由于自动售货机部署的机动性和服务的延续性（24小时服务），使自动售货机**具备了较好的销售效应。


	 


	2.媒体效应： 


	自动售货机同时具有媒体属性，机身、屏幕和配套的展示本身也是一种宣传媒体。因此快消品企业在部署自动售货机的同时也在同步获取媒体价值。特别是在群组化和规模化部署后，类似的效应会得到进一步的放大。以农夫山泉为例，大红色的自动售货机现在在各地几乎变相的为农夫产品贴上了**色系标签，就如同你看见橙黄色的外墙涂色就知道是如家、7天等连锁经济酒店一样。


	 
       3.渠道效应： 


	当前快消品的经销商普遍面临渠道成本不断增高的情况，而自贩机作为一种特殊的补充渠道，具备很强的自主性。快消品企业将相关设备配属给所属经销商的过程，从本质上看本身也是一种武装自身经销商，帮助经销商自建渠道，缩短业务链的过程，在为自己的合作伙伴谋利的同时，也为自己带来了收入，可谓是一举两得。


	 
        4.个性化效应： 


	由于自动售货机的功能现在越来越趋向于智能化，自动售货机的服务延伸性也发生了很大的变化。更多的个性化服务得以实现，这有利于快消品企业把握和贴合年轻消费群体的消费习惯，提高**和产品黏度。综合上述的几点分析看，快消品企业关注自动售货机行业发展也就是“水到渠成”的事儿